نخستین شعبه فرانچایز فروشگاه زنجیره ای افق کوروش افتتاح شد

نخستین شعبه فرانچایز فروشگاه زنجیره ای افق کوروش با حضور مقامات و مدیران ارشد این شرکت در رباط کریم آغاز به کار کرد. به گزارش روابط عمومی، نخستین شعبه فرانچایز فروشگاه زنجیره ای افق کوروش با هدف توسعه بازار، بهره…

ابتدا این سوال را از خود بپرسید، طراحی سایت چیست ؟

برای پاسخ به این سوال ، ابتدا باید سوال دیگری را مطرح کنم ، برای چه سایت می خواهید؟ در پاسخ  می توانم بگویم که ، در قرن ۲۱  که  عصر تکنولوژی و فناوری است، از خرید بلیط هواپیما، خرید کتاب، خرید…

نکات مهم در خرید بلیط هواپیما

همه ما برای تمام سفرهایی که داریم ترجیح می‌دهیم خرج و مخارج سفرمان را کاهش داده و به جای اینکه هزینه‌ی اضافی صرف راه کنیم همان مقدار هزینه را صرف خوش گذرانی یا خرید کنیم. راهکارهای نه چندان پیچیده‌ای وجود…

کارخانه سازه فضایی آسمان گستر، بزرگترین کارخانه تولیدی سازه فضایی

کارخانه سازه فضایی آسمان گستر، بزرگترین کارخانه تولیدی سازه فضایی کشور با اتکا به تجارب غنی و با ارزش چندین سال سابقه (بیش از یک دهه) با کادری متخصص، مجرب و کارآزموده با هدف معرفی و توسعه فن آوری های…

نمایندگی کانن در ایران

ایجاد نمایندگی کانن در ایران به بیش از نیم قرن پیش باز می گردد. زمانی که شرکت کانن در ژاپن تصمیم به ایجاد نمایندگی کانن در ۴۸ کشور در جهان گرفت. پس در همین راستا یک نمایندگی فروش و یک نمایندگی خدمات…

معرفی سایت ایران سریال

یکی از چندین وب سایت هایی هست که در زمینه دانلود فیلم ایرانی و دانلود سریال ایرانی با لینک مستقیم و کیفیت های مختلف فعالیت میکند که برخی از فیلو و سریال ها بصورت رایگان و برخی بصورت دانلود قانونی…

کانکس

آیا با کانکس اسکابن آشنایی دارید؟ آیا درمورد قیمت کانکس اطلاعات کافی دارید؟ آیا میدانید کانکس اسکابن یکی از بزرگترین تولید کنندگان کانکس در ایران میباشد. آیا میدانید نحوه خرید کانکس از شرکت اسکابن چگونه میباشد؟ چرا مشتریان و کارفرمایان…

پنل اس ام اس رایگان پرند پیامک

قبل از توضیحی میخواهیم با هم ببینیم اصلا به چه منظوری پرند اس ام اس طراحی شده و با برخی از اصطلاحات در دنیای ارسال اس ام اس و ارسال پیامک رایگان آشنا شویم. در پرند اس ام اس سامانه…

مرتبط با این مطلب
نایت ملودی » خانواده » درباره حقوقم چگونه صحبت کنم؟

درباره حقوقم چگونه صحبت کنم؟

مذاکره برای حقوق مانند هر نوع مذاکره‌ی دیگر است – به جز این‌که کلماتی که استفاده می‌کنید می‌تواند بی‌نهایت قدرتمند باشد، چون این گفت‌وگو یک جنبه‌ی شخصی دارد. این مذاکره بر سر یک ارزش و قیمت یک شئ بی‌جان نیست، بلکه بر سر ارزش شما برای یک کسب و کار است.
شما در مصاحبه موفق شدید، بهترین تلاش‌تان را کردید، و شغل را به دست آوردید. حالا قسمت سخت آن رسیده‌است: مذاکره برای حقوق. استیو کین، کارشناس نیروی انسانی می‌گوید: “مذاکره برای حقوق مانند هر نوع مذاکره‌ی دیگر است – به جز این‌که کلماتی که استفاده می‌کنید می‌تواند بی‌نهایت قدرتمند باشد، چون این گفت‌وگو یک جنبه‌ی شخصی دارد.” “این مذاکره بر سر یک ارزش و قیمت یک شئ بی‌جان نیست، بلکه بر سر ارزش شما برای یک کسب و کار است.” در ادامه با ما همراه باشید تا ۱۶ کلمه و عبارت را بشناسید که شاید در مذاکره برای حقوق بیش از آن که مفید باشد، آسیب بزند.

[ نخستین پیشنهاد را ] می‌پذیرم
به یاد داشته‌ باشید: رایان کان، مشاور حرفه‌ای، بنیان‌گذار موسسه‌ی خدمات حرفه‌ای هایرد گروپ، و نویسنده‌ی استخدام شدم! رهنمودی برای تازه فارغ التحصیلان، می‌گوید این یک مذاکره است، پس دقت کنید قبل از این‌که حتی شانسی برای شروع به آن بدهید، مذاکره را تمام نکنید.

من به دنبال مبلغ X هستم
هرگز نخستین رقم را پیشنهاد ندهید. لین تیلور، نویسنده‌ی ستمگر سرکش محل‌کارتان را رام کنید: رفتار بچگانه‌ رییس را مهار کنید و در شغل تان موفق شوید، می‌گوید: “شما باید فضایی برای گفت‌وگو بگذارید.”
کان موافق است و می‌گوید: “یک استراتژی خوب برای مذاکره این است که بگذارید کارفرما نخستین رقم را پیشنهاد بدهد. این شما را در موضعی قرار می‌دهد که رقم پیشنهادی او را بررسی کنید و به شما فرصت می‌دهد تا رقم مذاکره را از آن مبلغ بالا ببرید.”

تمام پیشنهادتان برای من همین است؟
هرگز این جمله را نگویید، یا هر چیزی شبیه این که برای کارفرما توهین‌آمیز باشد- حتی اگر فکر می‌کنید دستمزد پیشنهادی او خنده‌دار است.

در حال‌ حاضر پیشنهادهای قابل توجه دیگری دارم که پرمنفعت تر است
تیلور می‌گوید حتی اگر این حقیقت دارد، نباید از این “برگ برنده” استفاده کنید تا کارفرما را تحت فشار بگذارید. “فقط درباره‌ی پیشنهاد فعلی گفت‌وگو کنید.” و اگر پیشنهاد دیگری ندارید، قطعا باید از این حربه اجتناب کنید. تیلور می‌گوید “شما می‌توانید ناخواسته خودتان را در وضعیت بدی قرار دهید. ممکن است مدیر استخدام از شما بخواهد بیش‌تر توضیح دهید و اگر بلوف بزنید، حفظ ظاهر بسیار دشوار خواهدبود.”

نه
کان می‌گوید “در مذاکرات، باید به انعطاف پذیری تمایل داشته‌ باشید و هنگامی که پیشنهاد مطرح شده برایتان مطلوب نیست، پیشنهاد متقابل ارائه کنید.” با “نه” گفتن می توانید به سرعت در را به روی پیشنهاد فعلی ببندید.

حرف آخر، این پیشنهاد نهایی/ آخرین پیشنهاد من است
کان می‌گوید این عبارت‌ها تهدید‌آمیز است، و عموما مذاکره را به پایان می‌رساند. “اگر هر یک از این عبارت ها را بگویید، و کارفرما خواسته تان را نپذیرد، مذاکره تمام می‌شود و باید آماده باشید تا از آن‌جا بروید.”

می دانیم شاید کمی تند به نظر برسد، اما…
اگر منطق تان بر پایه‌ی واقعیت است، هرگز نباید درخواست تان را با این نوع عبارت رفع تکلیف کننده آغاز نکنید.

از اینکه چنین چیزی را درخواست کنم نفرت دارم، اما…
درست است، درخواست پول کار آسانی نیست- اما گفتن این‌که “از این کار نفرت دارید” یک دروغ فاحش است. به علاوه، واقعا روشی افتضاح برای آغاز مذاکره است.

من نیاز دارم…
شما هرگز نباید بگویید به خاطر مخارج یا بدهی مبلغ X را نیاز دارید. تیلور می‌گوید: “مسائل خصوصی را مطرح نکنید؛ این مذاکره درباره شایستگی تان و لیاقت تان برای آن شغل است.”

شنیده ام به جان پیشنهاد X را داده‌اید، و من سخت کوش تر هستم
هرگز در مذاکره برای حقوق از شایعات استفاده نکنید- و قطعا نباید خودتان را با دیگران مقایسه کنید. این کار ناپسند و غیرحرفه‌ای است. البته خوب است (و توصیه می‌شود) درباره‌ی میزان دستمزد تحقیق کنید – اما این کار باید در وب گاه هایی مانند گلس دور و پی اسکیل انجام شود… نه در کنار آب سرد‌کن محل کار.

من فکر می‌کنم…
جسیکا میلر- مرل، مدیرعامل موسسه‌ی مشاوره‌ی کسب و کار نیروی کار استثنایی، می‌گوید از عبارات “من فکر می‌کنم” یا “شاید” یا هر نوع “عبارت نامطمئن” دیگر استفاده نکنید. همیشه با اعتماد به نفس حرف بزنید.

مایل به پذیرفتن حداقل مبلغ X هستم
اگر پارامترهای کمترین پیشنهادی را که مایل به دریافت هستید، به آنها بگویید، این می‌تواند چیزی باشد که دریافت خواهید کرد.

متاسفم
به خودتان اطمینان داشته‌ باشید. کان می‌گوید: “اگر ارزش خودتان و دستاوردتان را برای شرکت می‌دانید، لازم نیست برای درخواست دستمزد بیش‌تر عذرخواهی کنید.”

بی‌ارزش/ سخیف
کین توضیح می‌دهد این کلمات برای کارفرما ناشایست یا غیرمحترمانه است. “شاید به خاطر عدم احترامی که نسبت به او نشان داده‌اید، کارفرما نهایتا تصمیم بگیرد که دوست ندارد آن‌جا کار کنید.”
اما ارزش من خیلی بیشتر از این است
البته در مذاکره برای حقوق باید از ارزش خودتان صحبت کنید- اما سعی کنید آن را به نحوی بگویید که خیلی ناخوشایند نباشد. شما هرگز نباید مغرور و خودپسند به نظر برسید.

شاید فکر کنید من ارزش آن را ندارم، اما…
اصلا این را نگویید. میلر-ملر در پایان می‌گوید “شما باید در مذاکره صریح، مودب، و دقیق باشید تا نشان دهید یکی از اعضای شایسته و ارزشمند تیم هستید.”

پنل اس ام اس رایگان

پرند پیامک ابزار قدرتمند برای ارسال و دریافت پیامک است. این سرویس به شما کمک می کند تا بصورت رایگان شماره دلخواه خود را انتخاب نمائید و امکاناتی نظیر : ارسال و دریافت پیامک، ارسال تبلیغاتی بر اساس بانک شماره موبایل کل کشور، کدپستی، منطقه ای، مشاغل، اصناف، ارسال به BTS و محدوده تحت پوشش، سن و جنسیت، پشتیبانی از اپراتورهای 1000، 2000، 3000، 50001، 50002، 50004، تلفن ثابت 021 و ماژول هایی مانند دفترچه تلفن، منشی پیامک، انتقال پیامک، کدخوان، نظرسنجی، مسابقه، ارسال زماندار به همراه وب سرویس و API برنامه نویسان با تعرفه ارسال 105 ریال استفاده نمائید. همچنین شما بلافاصله پس از ثبت نام در پرند پیامک 3 شماره اختصاصی رایگان و پنل اس ام اس رایگان نیز دریافت می کنید.

newsletter_06

نظرات
نام و نام خانوادگی  
آدرس ایمیل  
آدرس سایت